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            A tradução literal de “Networking” é “trabalhando na rede”. Como a própria definição sugere este termo inglês, é comumente utilizado para indicar ou identificar uma rede de relacionamentos e contatos que podem surgir entre indivíduos e/ou organizações que possuem objetivos ou metas semelhantes.  

            Faremos uma analogia entre a internet e o networking, visto que ambos possuem uma palavra em comum que sintetiza suas razões de existir: conexões.

            Nas ultimas décadas a internet evoluiu exponencialmente no que diz respeito ao numero de usuários e velocidade das conexões. Se almejamos ser empresas e pessoas de sucesso nosso networking precisa evoluir na mesma proporção.

            Os que são “jovens há mais tempo” devem lembrar A famosa e odiada conexão Dial Modem, popularmente conhecida como “internet discada”. Famosa porque foi a precursora da rede no Brasil. E odiada por sua baixa velocidade (no máximo 56,6 kbps) com um custo elevado e extremamente frágil: sempre que alguém tirava o telefone do gancho a conexão caía.

            Infelizmente existem pessoas e empresas que tem um “Networking Dial Modem”. São muito lentos na construção de sua rede de relacionamentos. E isso tem um custo elevado e intangível para o seu negócio e/ou carreira. Além disso, quem possui esse tipo de networking, fica fragilizado e pouco competitivo perante a concorrência.

            Uma grande evolução no acesso a rede foi a Internet via Cabo. Esse tipo de conexão concede mais liberdade ao usuário, pois não precisa mais utilizar uma linha telefônica. Outra grande vantagem é a velocidade (entre 70 kbps e 150 Mbps). Além disso, a internet a cabo facilitou a criação de redes de computadores, dividindo a conexão com múltiplas máquinas, sem contar a distribuição sem fio através de roteadores wireless.

            Quem procura construir um “Networking a cabo” adquiri grandes vantagens em comparação aos que não o fazem. Não fica preso ou limitado a uma “linha telefônica”, ou seja, usa de todos os recursos possíveis para conhecer e cultivar relacionamento com as pessoas. Justamente por isso é que constrói sua rede relacionamentos muito mais depressa.

            A criação de rede de computares possibilita que a internet seja replicada em diversos aparelhos aumentando o numero de usuários. Analogamente, a rede de computadores equivale àqueles profissionais e empresas que fortalecem seu networking participando ativamente de diversos grupos sociais.

            Os roteadores wireless surgiram para aumentar ainda mais o nível de alcance da internet. Hoje em praticamente qualquer lugar é possível conectar-se através de uma rede wireless. Da mesma forma se comportam aqueles que constroem seu “networking a cabo”, aproveitam todos os locais, momentos e oportunidades para ampliar sua rede de relacionamentos.

            Certa vez o escritor norte americano Jeffrey Gitomer citou um exemplo pessoal acerca de uma experiência que teve no aeroporto de Dallas. Ele se deparou com um homem que estava extremamente nervoso porque o caixa eletrônico havia engolido seu cartão. Ele teve a generosidade de emprestar $ 100,00 para este sujeito.

            Este senhor além de devolver os $ 100,00, lhe permitiu ganhar bastante dinheiro, pois era o presidente de uma indústria têxtil e contratou o seu serviço para impressão de figuras temáticas para as olímpiadas.

            Este exemplo nos ensina que pra construirmos um bom networking temos que superar o individualismo e os pré-julgamentos. Se Gitomer pensasse somente em si mesmo, ou julga-se o cavalheiro que teve problemas com o cartão, jamais teria o emprestado o dinheiro e por isso perderia a oportunidade de ampliar sua rede de relacionamentos e aumentar sua competitividade nos negócios.

             Para bem construirmos nossas redes de relacionamentos precisamos desenvolver algumas destrezas: inteligência interpessoal, reciprocidade, proximidade e sociabilidade.

Inteligência interpessoal demonstra a habilidade de relacionar-se e trabalhar em equipe. Com relação a reciprocidade, ter em mente que é um relacionamento no qual ambas as partes deve levar vantagens e que as vezes é preciso ajudar pessoas que necessitam da nossa contribuição, para que posteriormente estas pessoas possam nos ajudar.

             Precisamos cada vez mais ter consciência que a maioria das relações surgem da proximidade. E embora a tecnologia contribuam de forma significativa, nada substitui o contato presencial.  E por fim a Sociabilidade, o ser humano é um ser de relação por natureza e deve render-se a própria natureza para ter relacionamentos saudáveis e duradouros.

             Para fazermos uso correto do networking, é importante ter organização e disciplina para cumprir algumas tarefas simples, porem indispensáveis, dentre as quais podemos destacar:

• Procure conhecer novas pessoas e fazer novas amizades;

• Seja proativo em seus contatos;

• Aumente seus contatos demonstrando real interesse pelas pessoas;

• Telefone ou envie mensagens para as pessoas, mesmo sem motivos específicos;

• Parabenize as pessoas por ocasião de datas ou realizações importantes;

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              Networking é uma fortíssima ferramenta de marketing pessoal.  No entanto durante o processo de construção de relacionamentos devemos tomar cuidado com um “marketing pessoal burro”, este tipo de marketing é aquele em que você apenas vai piorar a sua situação junto a seu publico. Alguns exemplos de um marketing burro são falar muito de si, tentar enganar o cliente ou simplesmente tentar mostrar o que você ou sua empresa não são.

              Existem vários outros tipos de conexão com a internet e provavelmente surgiram outros. Da mesma forma existem inúmeras formas de construir uma boa rede de relacionamentos. Canalize sua energia e criatividade para isso, pois seguramente irá obter grandes resultados.